Fuh... lama rupanya blog ni kena tinggal. InsyaAllah akan dikemaskini dengan pelbagai artikel dan tip-tip nak naikkan sales yang awesome!
:)
Abdul Rahman
P.S Slot open for sesiapa yang nak dapatkan surat jualan yang sedut duit masuk akaun bank.
Monday, January 30, 2012
Thursday, March 18, 2010
Apakah jalan yang patut anda ambil jika bisnes anda sedang kerugian?
Apa yang akan anda buat kalau secara tiba-tiba jualan merudum, pelanggan lari dari anda, dan pemiutang mula membuat hal?
Mudah bukan jawapan soalan ini?
Tapi biar saya ceritakan tentang kebanyakan syarikat pada tahun 2000, dan bagaimana mereka menangani masalah ini.
"No problem, we can ask for more investment."
Anggap diri anda sebagai seorang pelabur. Jika syarikat yang anda melabur dalamnya mempunyai masalah kewangan, anda mempunyai tendency atau kecenderungan untuk melabur lebih banyak duit dalam tu.
Tiada duit, labur lagi banyak.
Soalan saya - adakah ianya sesuatu yang patut dilakukan?
Saya pasti kebanyakan pembaca akan mengatakan ya. Tapi biar saya jelaskan. Kenapa masalah kewangan berlaku?
Disebabkan masalah-masalah tertentu. Sama ada berlaku penyelewangan, kawalan kos yang tak cekap ataupun pemasaran tidak berkesan. Masalah itu TETAP ADA walaupun duit anda (ingat, anda kan pelabur?) dilaburkan ke dalam syarikat tersebut.
Apa akan jadi kalau duit lebih banyak masuk ke dalam syarikat tersebut? Lagi banyak duit habis.
Jadi saya tanya anda lagi sekali. Apa jawapan anda kepada pilihan 'Tiada duit, labur lagi banyak.'
Kalau labur duit lagi banyak hanya membawa padah, apa yang patut anda sebagai seorang usahawan lakukan?
Betulkan masalah tersebut.
Ya, semudah itu. Apa yang menyebabkan anda mengalami masalah kewangan? Duit semakin berkurangan hanyalah simptom "penyakit" dalam syarikat anda. Sembuhkan syarikat anda daripada penyakit tersebut untuk memastikan syarikat anda untung sekali lagi.
Semudah itu. Duit lebih banyak hanya melambatkan masa untuk masalah itu menjadi besar. Tapi kalau anda selesaikan masalah itu, anda dapat memastikan masalah itu tidak datang ke ofis anda lagi.
Jualan menurun? Naikkannya dengan mengubah pelan pemasaran anda. Pastikan ianya bertepatan dengan keadaan ekonomi, berapa ramai pesaing dan potensi yang ada dalam produk anda.
Mudah bukan jawapan soalan ini?
Tapi biar saya ceritakan tentang kebanyakan syarikat pada tahun 2000, dan bagaimana mereka menangani masalah ini.
"No problem, we can ask for more investment."
Anggap diri anda sebagai seorang pelabur. Jika syarikat yang anda melabur dalamnya mempunyai masalah kewangan, anda mempunyai tendency atau kecenderungan untuk melabur lebih banyak duit dalam tu.
Tiada duit, labur lagi banyak.
Soalan saya - adakah ianya sesuatu yang patut dilakukan?
Saya pasti kebanyakan pembaca akan mengatakan ya. Tapi biar saya jelaskan. Kenapa masalah kewangan berlaku?
Disebabkan masalah-masalah tertentu. Sama ada berlaku penyelewangan, kawalan kos yang tak cekap ataupun pemasaran tidak berkesan. Masalah itu TETAP ADA walaupun duit anda (ingat, anda kan pelabur?) dilaburkan ke dalam syarikat tersebut.
Apa akan jadi kalau duit lebih banyak masuk ke dalam syarikat tersebut? Lagi banyak duit habis.
Jadi saya tanya anda lagi sekali. Apa jawapan anda kepada pilihan 'Tiada duit, labur lagi banyak.'
Kalau labur duit lagi banyak hanya membawa padah, apa yang patut anda sebagai seorang usahawan lakukan?
Betulkan masalah tersebut.
Ya, semudah itu. Apa yang menyebabkan anda mengalami masalah kewangan? Duit semakin berkurangan hanyalah simptom "penyakit" dalam syarikat anda. Sembuhkan syarikat anda daripada penyakit tersebut untuk memastikan syarikat anda untung sekali lagi.
Semudah itu. Duit lebih banyak hanya melambatkan masa untuk masalah itu menjadi besar. Tapi kalau anda selesaikan masalah itu, anda dapat memastikan masalah itu tidak datang ke ofis anda lagi.
Jualan menurun? Naikkannya dengan mengubah pelan pemasaran anda. Pastikan ianya bertepatan dengan keadaan ekonomi, berapa ramai pesaing dan potensi yang ada dalam produk anda.
Wednesday, March 17, 2010
Sebab utama kenapa anda tidak dapat jualan
Apabila anda menjual produk, ada beberapa perkara yang anda perlu ingat.
Pertama ialah pembaca tidak kisah tentang anda, mereka hanya kisah tentang apa yang mereka dapat. Tidak kisah anda syarikat baru atau lama, peraturan ini masih lagi boleh digunakan.
Sebab itu anda perlu membuat iklan yang berkata tentang "mereka" dan bagaimana mereka mendapat manfaat daripada produk anda. Jangan kata tentang fungsi produk anda, beritahu penjimatan, penambahbaikan yang mereka dapat dalam hidup mereka.
Gambarkan untuk mereka betapa indahnya hidup mereka dengan produk anda. Gambarkan betapa mudahnya proses menggunakan produk anda.
Dengan kata lain, anda perlu mengaikan produk anda dengan prospek tersebut. Buat perbandingan produk anda dengan produk orang lain (buat ini hanya jika produk anda bersaing dengan syarikat lebih besar dan banyak pesaing).
Anda tidak perlu cakap nama produk syarikat, memadai menyenaraikan ciri-ciri yang ada dalam produk anda yang tidak ada dalam produk syarikat Z itu.
Buat carta perbandingan antara dua atau tiga produk sekaligus. Ini membolehkan prospek anda melihat dengan jelas manfaat mendapatkan produk anda.
Mudah? Adakah anda menggunakannya dalam pemasaran anda?
Pertama ialah pembaca tidak kisah tentang anda, mereka hanya kisah tentang apa yang mereka dapat. Tidak kisah anda syarikat baru atau lama, peraturan ini masih lagi boleh digunakan.
Sebab itu anda perlu membuat iklan yang berkata tentang "mereka" dan bagaimana mereka mendapat manfaat daripada produk anda. Jangan kata tentang fungsi produk anda, beritahu penjimatan, penambahbaikan yang mereka dapat dalam hidup mereka.
Gambarkan untuk mereka betapa indahnya hidup mereka dengan produk anda. Gambarkan betapa mudahnya proses menggunakan produk anda.
Dengan kata lain, anda perlu mengaikan produk anda dengan prospek tersebut. Buat perbandingan produk anda dengan produk orang lain (buat ini hanya jika produk anda bersaing dengan syarikat lebih besar dan banyak pesaing).
Anda tidak perlu cakap nama produk syarikat, memadai menyenaraikan ciri-ciri yang ada dalam produk anda yang tidak ada dalam produk syarikat Z itu.
Buat carta perbandingan antara dua atau tiga produk sekaligus. Ini membolehkan prospek anda melihat dengan jelas manfaat mendapatkan produk anda.
Mudah? Adakah anda menggunakannya dalam pemasaran anda?
Tuesday, March 16, 2010
Apa itu Butang Panas?
Butang panas ialah terjemahan langsung daripada bahasa Inggeris iaitu...
Hot Button
Kita selalu mendengar dalam risalah bahasa Inggeris yang memberi nasihat seperti:
"You have to push your prospects emotional hot buttons"
Dan ini adalah sama dengan apa yang dinasihatkan oleh pemasar Mat Saleh. Pada asasnya kita tahu emosi terbahagi kepada 2 iaitu positif dan negatiif.
Emosi positif ialah emosi yang membawa kita ke menuju ke arah yang kita mahukan dan negatif pula membawa kita ke belakang atau menjauhkan diri kita daripada hala tuju hidup kita.
Dengan kata lain, saya tidak mengatakan emosi seperti "marah" adalah negatif. Ianya hanya ekspresi tentang sesuatu perkara. Marah ada yang bagus, ada yang tidak. Bagus kalau ianya memotivasi anda untuk bekerja keras atau belajar lebih tekun. Tak bagus kalau ianya menjahanamkan hidup orang lain.
Ianya sesuatu yang kompleks, tapi nasib baik kita ada beberapa prinsip mudah yang boleh kita ikuti untuk memastikan kita dapat mengaut keuntungan daripadanya.
#Emosi adalah sebab utama kita membeli
Kita tidak membeli kerana logik semata-mata. Kita membeli kerana kita suka produk tu. Sebabnya ialah (letakkan sebab logik di sini).
Sebuah kajian yang dilakukan menunjukkan apabila seseorang itu diberi "fact sheet" tentang kereta dan kemudiannya melihat iklan kereta tersebut, mereka mengambil masa lebih lama melihat iklan berbanding fakta tersebut.
Iklan = emosi
Fakta = ... logik
Seorang usahawan yang hebat mengabungkan emosi dan logik untuk mencipa iklan yang mencairkan hati, menangkap jiwa, dan menguasi minda prospek supaya membeli produk mereka.
#Terdapat beberapa jenis emosi yang dominan di dalam hati kita
Marah, gembira, sedih, perasaan inginkan sesuatu yang hebat, dan menarik.
Kesemua di atas ialah butang panas kita. Kalau marah, kita boleh buat (hampir) semua benda. Kalau nak gembira, kita sanggup mengeluarkan wang yang banyak. Untuk mengelakkan diri kita dari sedih, kita pergi ke tempat yang menggembirakan kita dan seterusnya.
Saya rasa anda sendiri faham.
Emosi ialah sesuatu yang merbahaya dan juga menguntungkan.
Soalan saya: Adakah pemasaran anda mengambil kesempatan terhadap emosi prospek anda? Jika ya, adakah ianya berkesan... ataupun ianya memberi kesan negatif terhadap perniagaan anda?
Hot Button
Kita selalu mendengar dalam risalah bahasa Inggeris yang memberi nasihat seperti:
"You have to push your prospects emotional hot buttons"
Dan ini adalah sama dengan apa yang dinasihatkan oleh pemasar Mat Saleh. Pada asasnya kita tahu emosi terbahagi kepada 2 iaitu positif dan negatiif.
Emosi positif ialah emosi yang membawa kita ke menuju ke arah yang kita mahukan dan negatif pula membawa kita ke belakang atau menjauhkan diri kita daripada hala tuju hidup kita.
Dengan kata lain, saya tidak mengatakan emosi seperti "marah" adalah negatif. Ianya hanya ekspresi tentang sesuatu perkara. Marah ada yang bagus, ada yang tidak. Bagus kalau ianya memotivasi anda untuk bekerja keras atau belajar lebih tekun. Tak bagus kalau ianya menjahanamkan hidup orang lain.
Ianya sesuatu yang kompleks, tapi nasib baik kita ada beberapa prinsip mudah yang boleh kita ikuti untuk memastikan kita dapat mengaut keuntungan daripadanya.
#Emosi adalah sebab utama kita membeli
Kita tidak membeli kerana logik semata-mata. Kita membeli kerana kita suka produk tu. Sebabnya ialah (letakkan sebab logik di sini).
Sebuah kajian yang dilakukan menunjukkan apabila seseorang itu diberi "fact sheet" tentang kereta dan kemudiannya melihat iklan kereta tersebut, mereka mengambil masa lebih lama melihat iklan berbanding fakta tersebut.
Iklan = emosi
Fakta = ... logik
Seorang usahawan yang hebat mengabungkan emosi dan logik untuk mencipa iklan yang mencairkan hati, menangkap jiwa, dan menguasi minda prospek supaya membeli produk mereka.
#Terdapat beberapa jenis emosi yang dominan di dalam hati kita
Marah, gembira, sedih, perasaan inginkan sesuatu yang hebat, dan menarik.
Kesemua di atas ialah butang panas kita. Kalau marah, kita boleh buat (hampir) semua benda. Kalau nak gembira, kita sanggup mengeluarkan wang yang banyak. Untuk mengelakkan diri kita dari sedih, kita pergi ke tempat yang menggembirakan kita dan seterusnya.
Saya rasa anda sendiri faham.
Emosi ialah sesuatu yang merbahaya dan juga menguntungkan.
Soalan saya: Adakah pemasaran anda mengambil kesempatan terhadap emosi prospek anda? Jika ya, adakah ianya berkesan... ataupun ianya memberi kesan negatif terhadap perniagaan anda?
Monday, March 15, 2010
Bagaimana Untuk Mengenali Manusia Dan Bagaimana Untuk Menggunakannya Untuk Mendapatkan Jualan
Dalam banyak benda dalam dunia, tiada yang lebih menarik berbanding manusia. Walaupun hanya satu spesis sahaja, kita ada pelbagai ragam. Tidak seperti haiwan lain. Tidak seperti "saudara" terdekat kita iaitu monyet.
Kita semua mempunyai haluan masing-masing. Ada yang menjadi pekerja swasta, ada yang jadi pekerja awam, ada yang berdiri atas kaki sendiri. Dan tiada siapa boleh kata kerja kerajaan lagi baik dari kerja swasta atau sebaliknya. Semua mempunyai pros dan cons masing-masing.
Usahawan nampak "cool" tetapi paling berisiko dari ketiga-tiga saya cakap. Dan ianya mendedahkan sedikit sebanyak tentang manusia.
# Ada yang lebih suka bergantung kepada bantuan
# Ada yang lebih suka bergantung kepada manfaat
# Ada yang lebih suka bergantung kepada diri sendiri
Daripada pilihan yang dibuat oleh mereka kita dapat tahu apa yang mereka pentingkan dalam hidup dan jika anda melihat profil pengguna anda, anda boleh melihat customer base anda terdiri daripada orang seperti apa.
Adakah mereka suka eksplorasi seperti usahawan?
Adakah mereka suka bergantung kepada bantuan seperti pekerja kerajaan?
Adakah mereka suka bergantung kepada manfaat seperti pekerja swasta?
Apabila saya mengatakan pekerjaan tertentu di atas, ianya hanyalah contoh. Jika anda ingin melihat lebih lanjut tentang apa pandangan saya tentang pekerjaan, sila baca artikel 'Apa Yang Kita Boleh Belajar Daripada Prospek'.
Sekarang soalan cepu emas ialah, adakah anda menggunakan sepenuhnya 'butang panas' prospek anda untuk menjadikan mereka sebagai klien?
Kita semua mempunyai haluan masing-masing. Ada yang menjadi pekerja swasta, ada yang jadi pekerja awam, ada yang berdiri atas kaki sendiri. Dan tiada siapa boleh kata kerja kerajaan lagi baik dari kerja swasta atau sebaliknya. Semua mempunyai pros dan cons masing-masing.
Usahawan nampak "cool" tetapi paling berisiko dari ketiga-tiga saya cakap. Dan ianya mendedahkan sedikit sebanyak tentang manusia.
# Ada yang lebih suka bergantung kepada bantuan
# Ada yang lebih suka bergantung kepada manfaat
# Ada yang lebih suka bergantung kepada diri sendiri
Daripada pilihan yang dibuat oleh mereka kita dapat tahu apa yang mereka pentingkan dalam hidup dan jika anda melihat profil pengguna anda, anda boleh melihat customer base anda terdiri daripada orang seperti apa.
Adakah mereka suka eksplorasi seperti usahawan?
Adakah mereka suka bergantung kepada bantuan seperti pekerja kerajaan?
Adakah mereka suka bergantung kepada manfaat seperti pekerja swasta?
Apabila saya mengatakan pekerjaan tertentu di atas, ianya hanyalah contoh. Jika anda ingin melihat lebih lanjut tentang apa pandangan saya tentang pekerjaan, sila baca artikel 'Apa Yang Kita Boleh Belajar Daripada Prospek'.
Sekarang soalan cepu emas ialah, adakah anda menggunakan sepenuhnya 'butang panas' prospek anda untuk menjadikan mereka sebagai klien?
Thursday, February 18, 2010
Adakah Ini Rahsia Jutawan Yang Anda Tidak Tahu?
Saya hairan kenapa tidak ramai usahawan berkata tentang *ini*. Ianya sesuatu yang saya rasa semua orang patut tahu terutamanya usahawan kecil-kecilan. Dengan mengetahui anda boleh meningkatkan keuntungan tanpa perlu melabur sesen pun ke dalam teknologi terhebat terbaru dikeluarkan internet marketers.
Kadang-kadang jarak anda untuk mendapatkan jumlah pembeli yang anda mahukan.
Dan ini juga yang membezakan usahawan tegar dengan usahawan suka-suka. Mereka fanatik melakukan perkara ini dan kebanyakan usahawan bidan terjun hanya tahu "slap and go" sahaja di Internet.
Apabila mereka berjaya, mereka akan hooray! dan pergi ke projek terbaru mereka (atau enjoy duit yang telah mereka dapat). Tidak salah, tetapi mereka tidak menggunakan sesuatu sumber pendapatan itu semaksimum mungkin.
Anda boleh buat projek baru dan menggunakan apa yang saya ingin beritahu anda hari ini.
Teknik ini berjaya menjana klien saya 400% lebih banyak jualan dengan beberapa perubahan mudah di dalam surat jualan beliau. Biar saya beritahu anda maksud saya dengan 400% lebih banyak jualan.
Bayangkan produk anda mempunyai conversion rate sebanyak 4% atau 4 daripada 100 orang membeli. Anda darabkan dengan 4. Anda akan dapat 16% atau 16 daripada 100 orang membeli.
Anda darabkan dengan harga produk, mungkin RM40. 40 darab 16 sama dengan RM640.
Sekarang kita bandingkan yang asal iaitu 4%. 4 darab 40 ialah RM160. Perbezaannya ialah RM480.
Atau dengan kata lain, pertumbuhan jualan sebanyak 400%. Tak banyak kalau macam tu?
Jadi soalan cepu emas ialah: Apa yang hebat sangat tu sampai boleh dapatkan duit yang begitu banyak untuk klien saya?
Jawapannya ialah...
SPLIT TEST
Split test ialah terma untuk membuat perbandingan antara "control" dengan iklan lain. Control pula ialah iklan yang sedang anda gunakan untuk mempromosi produk anda.
Jadi apa yang anda perlu buat ialah mengetahui conversion rate surat jualan atau bahan promosi anda sekarang ini (anda boleh ketahuinya dengan menggunakan Google Analytics) dan membuat sedikit perubahan ke atasnya dan melihat perubahan yang berlaku.
Kalau perubahan negatif terhadap response rate, anda tukar balik kepada asal, kalau positif, anda biarkan sahaja. Di Internet perkara amat-amat mudah dilakukan dan saya pasti jika anda menggunakan split test, anda boleh menaikkan conversion rate dengan lebih tinggi tanpa perlu mendapatkan skrip-skrip yang memaksa pembaca anda untuk membeli.
Dalam post seterusnya, saya akan beritahu anda tentang kehebatan Google Website Optimizer dan bagaimana untuk menggunakannya untuk menaikkan jualan anda.
Kadang-kadang jarak anda untuk mendapatkan jumlah pembeli yang anda mahukan.
Dan ini juga yang membezakan usahawan tegar dengan usahawan suka-suka. Mereka fanatik melakukan perkara ini dan kebanyakan usahawan bidan terjun hanya tahu "slap and go" sahaja di Internet.
Apabila mereka berjaya, mereka akan hooray! dan pergi ke projek terbaru mereka (atau enjoy duit yang telah mereka dapat). Tidak salah, tetapi mereka tidak menggunakan sesuatu sumber pendapatan itu semaksimum mungkin.
Anda boleh buat projek baru dan menggunakan apa yang saya ingin beritahu anda hari ini.
Teknik ini berjaya menjana klien saya 400% lebih banyak jualan dengan beberapa perubahan mudah di dalam surat jualan beliau. Biar saya beritahu anda maksud saya dengan 400% lebih banyak jualan.
Bayangkan produk anda mempunyai conversion rate sebanyak 4% atau 4 daripada 100 orang membeli. Anda darabkan dengan 4. Anda akan dapat 16% atau 16 daripada 100 orang membeli.
Anda darabkan dengan harga produk, mungkin RM40. 40 darab 16 sama dengan RM640.
Sekarang kita bandingkan yang asal iaitu 4%. 4 darab 40 ialah RM160. Perbezaannya ialah RM480.
Atau dengan kata lain, pertumbuhan jualan sebanyak 400%. Tak banyak kalau macam tu?
Jadi soalan cepu emas ialah: Apa yang hebat sangat tu sampai boleh dapatkan duit yang begitu banyak untuk klien saya?
Jawapannya ialah...
SPLIT TEST
Split test ialah terma untuk membuat perbandingan antara "control" dengan iklan lain. Control pula ialah iklan yang sedang anda gunakan untuk mempromosi produk anda.
Jadi apa yang anda perlu buat ialah mengetahui conversion rate surat jualan atau bahan promosi anda sekarang ini (anda boleh ketahuinya dengan menggunakan Google Analytics) dan membuat sedikit perubahan ke atasnya dan melihat perubahan yang berlaku.
Kalau perubahan negatif terhadap response rate, anda tukar balik kepada asal, kalau positif, anda biarkan sahaja. Di Internet perkara amat-amat mudah dilakukan dan saya pasti jika anda menggunakan split test, anda boleh menaikkan conversion rate dengan lebih tinggi tanpa perlu mendapatkan skrip-skrip yang memaksa pembaca anda untuk membeli.
Dalam post seterusnya, saya akan beritahu anda tentang kehebatan Google Website Optimizer dan bagaimana untuk menggunakannya untuk menaikkan jualan anda.
Wednesday, January 13, 2010
Dapatkan e-Surat saya hari ini juga
Assalamualaikum, saya baru buat satu optin page untuk sesiapa yang berminat untuk buat duit lagi banyak tanpa trafik yang banyak. Anda boleh layari di Promosi Membunuh hari ini juga.
Klik di sini untuk mendapatkannya.
Klik di sini untuk mendapatkannya.
Subscribe to:
Posts (Atom)
