Ni tidak adil! Kenapa ada usahawan yang berjaya dan ada yang gagal? Apa yang diorang dan apa yang diorang tak buat?
Apa yang bagi diri mereka berjaya?
Kenapa Syed Ikhwan kaya sangat? Kenapa Yusry duit bertimbun-timbun? Apa pasal aku tak berjaya? Kenapalah semua ni terjadi kat aku? Aku dah belanja ribuan ringgit untuk berjaya, tapi macam ni lah jugak...
- * - * - * -
Kita sering kali melihat keluhan begini di dalam forum-forum. Saya pun kadang-kadang tersenyum melihatnya. Tak tahu nak bagi respon apa kepada mereka ini. Salah siapa semua ini? Adakah mereka betul-betul tidak bersalah... atau cara mereka gunakan itu salah?
Untuk mengetahui perkara sebenar, saya akan menghantar emel kepada taiko-taiko IM Malaysia dan bertanyakan pendapat mereka tentang isu ini.
Apa yang membezakan orang yang berjaya dan yang tidak berjaya?
Harap-harap saya dapat respon yang baik daripada mereka.
Sekian,
Abdul Rahman
Saturday, March 14, 2009
Friday, March 6, 2009
Pelajaran
Masa saya tengah godek-godek Wangcyber Forum, saya terperasan satu thread yang saya ingat sudah mati. Thread mengenai satu software "panas" yang bakal dikeluarkan (dah cancel).
Saya melihat ramai orang gusar, marah dan ada yang dah tak kisah tentang software tersebut kerana mereka rasa tidak berbaloi menunggu sesuatu yang kunjung tidak tiba.
Apa yang dapat saya belajar dari thread tersebut ialah: siapkan produk sebelum memulakan promosi.
Maksudnya, anda boleh buat semua bahan promosi sebelum buat produk, tetapi hanya promote selepas anda menyiapkannya. Of course, ada juga exception seperti untuk produk yang ongoing iaitu weekly teleseminars, atau apa-apa jenis servis (selalunya saya dibayar 50% upfront, 50% lepas saya siap).
Jangan promosi produk anda jika anda tidak yakin ianya siap on-time. Jangan buat sesuatu yang akan menjejaskan nama baik anda. Nama baik AMAT PENTING untuk sesuatu bisnes. Ianya menjadi aset kepada sesiapa yang pandai menggunakannya.
David Ogilvy & Co. telah menjadikan agensi pengiklanan mereka antara yang terbesar di dunia dengan exploiting whatever assets they have in their disposal.
Ikuti saya di Twitter.
Saya melihat ramai orang gusar, marah dan ada yang dah tak kisah tentang software tersebut kerana mereka rasa tidak berbaloi menunggu sesuatu yang kunjung tidak tiba.
Apa yang dapat saya belajar dari thread tersebut ialah: siapkan produk sebelum memulakan promosi.
Maksudnya, anda boleh buat semua bahan promosi sebelum buat produk, tetapi hanya promote selepas anda menyiapkannya. Of course, ada juga exception seperti untuk produk yang ongoing iaitu weekly teleseminars, atau apa-apa jenis servis (selalunya saya dibayar 50% upfront, 50% lepas saya siap).
Jangan promosi produk anda jika anda tidak yakin ianya siap on-time. Jangan buat sesuatu yang akan menjejaskan nama baik anda. Nama baik AMAT PENTING untuk sesuatu bisnes. Ianya menjadi aset kepada sesiapa yang pandai menggunakannya.
David Ogilvy & Co. telah menjadikan agensi pengiklanan mereka antara yang terbesar di dunia dengan exploiting whatever assets they have in their disposal.
Ikuti saya di Twitter.
Wednesday, March 4, 2009
Kita Tak Dapat Kawal Pembaca Kita.
Selain daripada sales letter membunuh, terdapat beberapa faktor lain yang memainkan peranan mengapa satu-satu laman web tersebut tidak mendapat sale.
Antaranya ialah faktor yang tidak dapat dikawal oleh kita. Contohnya...
1) Kita tidak dapat mengawal bila masa Maybank2u atau apa-apa syarikat pemprosesan bayaran akan mengalami masalah.
Siapa boleh kawal? Kalau ada, sila beritahu. Masalah ini sering melanda beberapa client saya.
2) Kita tidak mengetahui betapa banyak wang yang ada dalam tangan pembaca kita.
Kita mungkin menjual produk yang terlalu tingi harganya untuk produk tersebut. Mungkin perceived value tidak setinggi orang mahukan.
3) Kita tidak mengawal apa yang berlaku kepada pembaca semasa sedang membaca sales letter/website kita.
Bayangkan, mereka membuka laman web anda bersama dengan emel mereka, blog politik yang mereka baca, RSS feeder mereka, dan pelbagai lagi laman web, pada waktu yang sama mereka membaca laman web anda.
Ini menyebabkan anda mempunyai peluang yang kurang untuk mendapatkan perhatian dan akhirnya, jualan mereka.
Walau apapun, laman web yang kita buat perlulah memenuhi kehendak-kehendak pembaca. Kita perlu sedar bahawa mereka juga seperti kita, mempunyai pelbagai kelemahan. Anda menjual produk 18SX? Sesuaikah laman web anda dibuka dalam peak period (waktu dalam pejabat).
Jika anda menjual produk pengurusan kewangan berharga tinggi, sesuaikah produk anda dengan pembaca anda (yang hanya makan gaji)?
Kita dapat melihat laman-laman web e-commerce hebat memudahkan pelawat mereka untuk membeli, dan menjadikan pengalaman tersebut sesuatu yang segar dalam ingatan mereka.
Sekian,
Abdul Rahman
P.S Mungkin anda patut melihat presentation yang saya buat dalam Offer Niagakit. Of course, NiagaKit tidak dibuka untuk pembelian sekarang ini. Tapi, video tersebut mungkin akan membantu anda membuat website yang lebih hebat.
(Video tersebut tidak berkaitan dengan NiagaKit, tapi macam mana nak buat website yang conversion tinggi).
Antaranya ialah faktor yang tidak dapat dikawal oleh kita. Contohnya...
1) Kita tidak dapat mengawal bila masa Maybank2u atau apa-apa syarikat pemprosesan bayaran akan mengalami masalah.
Siapa boleh kawal? Kalau ada, sila beritahu. Masalah ini sering melanda beberapa client saya.
2) Kita tidak mengetahui betapa banyak wang yang ada dalam tangan pembaca kita.
Kita mungkin menjual produk yang terlalu tingi harganya untuk produk tersebut. Mungkin perceived value tidak setinggi orang mahukan.
3) Kita tidak mengawal apa yang berlaku kepada pembaca semasa sedang membaca sales letter/website kita.
Bayangkan, mereka membuka laman web anda bersama dengan emel mereka, blog politik yang mereka baca, RSS feeder mereka, dan pelbagai lagi laman web, pada waktu yang sama mereka membaca laman web anda.
Ini menyebabkan anda mempunyai peluang yang kurang untuk mendapatkan perhatian dan akhirnya, jualan mereka.
Walau apapun, laman web yang kita buat perlulah memenuhi kehendak-kehendak pembaca. Kita perlu sedar bahawa mereka juga seperti kita, mempunyai pelbagai kelemahan. Anda menjual produk 18SX? Sesuaikah laman web anda dibuka dalam peak period (waktu dalam pejabat).
Jika anda menjual produk pengurusan kewangan berharga tinggi, sesuaikah produk anda dengan pembaca anda (yang hanya makan gaji)?
Kita dapat melihat laman-laman web e-commerce hebat memudahkan pelawat mereka untuk membeli, dan menjadikan pengalaman tersebut sesuatu yang segar dalam ingatan mereka.
Sekian,
Abdul Rahman
P.S Mungkin anda patut melihat presentation yang saya buat dalam Offer Niagakit. Of course, NiagaKit tidak dibuka untuk pembelian sekarang ini. Tapi, video tersebut mungkin akan membantu anda membuat website yang lebih hebat.
(Video tersebut tidak berkaitan dengan NiagaKit, tapi macam mana nak buat website yang conversion tinggi).
Thursday, February 26, 2009
Panduan VCC: Cerita satu kejayaan
Pagi tadi saya ceritakan tentang kegagalan saya, malam ini pula biar saya ceritakan tentang kejayaan saya.
Seperti yang anda tahu, kejayaan bukanlah datang bergolek. Selalunya kejayaan datang dalam keadaan yang berselindung dan itulah yang berlaku apabila Panduan VCC dilancarkan.
Pada awalnya, sales letter Panduan VCC ditulis oleh seorang copywriter tempatan yang lain (bukan saya). Tak perlulah saya beritahu namanya. Tapi yang penting ialah sales letter tu convert OK OK.
Pada mulanya, saya membantu Naem untuk menulis emel-emel Panduan VCC. Dan of course, ini membantunya untuk snatch belasan sales sehari dalam fasa pra-pelancaran Panduan VCC.
Kemudian, setelah terpaksa delay launch website tersebut, dia dalam last minute cuba hire saya menulis sales letter untuknya - dan saya menerimanya. Setelah beberapa jam, saya menghantarnya draft untuk dia gunakan.
Kualitinya tidaklah seberapa (dan lain daripada apa yang anda lihat sekarang ini), dan cukup-cukup makan sahaja.
Saya sendiri tidak puas hati melihat apa yang saya berikan kepadanya. Jadi, saya mencari lebih banyak bahan untuk menjadikannya sales letter yang lebih hebat. Dan ya, saya berjaya mencari bahan-bahan untuk memastikannya sales letter tersebut gempak.
Malangnya, sales tetap tidak meletup seperti yang diharapkan!
Apa masalahnya? Apa yang menyebabkan sales letter ini lemah?
Kelemahannya: headline yang saya buat.
Saya sendiri pun tak perasan headline dia lemah. Masa itu ianya satu pernyataan dan malangnya, saya tidak save untuk rujukan lanjut. Apa yang saya buat ialah menukarkannya kepada triple-benefit headline (dalam bentuk persoalan).
Dan itu yang anda nampak sekarang: "Bagaimana Untuk Mendapatkan VCC Secara Percuma, Mengelakkan Duit Anda Dicuri & Memastikan Anda Tidak Tidak Ditipu Penjual VCC?"
Headline ini betul-betul berkesan dalam mendapatkan sales. Conversion rate meningkat lebih daripada 6 kali ganda masa saya mula test. Sekarang, ianya tetap dalam lingkungan 500% lebih hebat.
Bayangkan: satu perubahan sahaja mengubah segala-galanya.
Daripada jumlah yang sedikit, meningkatkannya berganda-ganda.
Daripada beberapa orang sahaja mempromosi, makin ramai pula orang promosi. Sekarang, kat mana-mana pun ada orang promote product ini. Alhamdulillah, kepada diri sendiri dan tahniah kepada Naem.
Ini merupakan kejayaan pertama saya dalam tahun ini. Apa yang anda ingat hebat, tidak semestinya hebat di mata orang lain. Dan apa yang penting ialah setiap sales letter mestilah dapat membuat sales untuk anda.
Sekian,
Abdul Rahman
P.S Klik sini untuk mendapatkan Panduan VCC. Selepas itu, emel saya di uniquelyislam[at]gmail.com untuk mendapatkan "sneak peek" kepada satu produk yang anda tidak akan jumpa selain daripada berada dalam list Naem.
Seperti yang anda tahu, kejayaan bukanlah datang bergolek. Selalunya kejayaan datang dalam keadaan yang berselindung dan itulah yang berlaku apabila Panduan VCC dilancarkan.
Pada awalnya, sales letter Panduan VCC ditulis oleh seorang copywriter tempatan yang lain (bukan saya). Tak perlulah saya beritahu namanya. Tapi yang penting ialah sales letter tu convert OK OK.
Pada mulanya, saya membantu Naem untuk menulis emel-emel Panduan VCC. Dan of course, ini membantunya untuk snatch belasan sales sehari dalam fasa pra-pelancaran Panduan VCC.
Kemudian, setelah terpaksa delay launch website tersebut, dia dalam last minute cuba hire saya menulis sales letter untuknya - dan saya menerimanya. Setelah beberapa jam, saya menghantarnya draft untuk dia gunakan.
Kualitinya tidaklah seberapa (dan lain daripada apa yang anda lihat sekarang ini), dan cukup-cukup makan sahaja.
Saya sendiri tidak puas hati melihat apa yang saya berikan kepadanya. Jadi, saya mencari lebih banyak bahan untuk menjadikannya sales letter yang lebih hebat. Dan ya, saya berjaya mencari bahan-bahan untuk memastikannya sales letter tersebut gempak.
Malangnya, sales tetap tidak meletup seperti yang diharapkan!
Apa masalahnya? Apa yang menyebabkan sales letter ini lemah?
Kelemahannya: headline yang saya buat.
Saya sendiri pun tak perasan headline dia lemah. Masa itu ianya satu pernyataan dan malangnya, saya tidak save untuk rujukan lanjut. Apa yang saya buat ialah menukarkannya kepada triple-benefit headline (dalam bentuk persoalan).
Dan itu yang anda nampak sekarang: "Bagaimana Untuk Mendapatkan VCC Secara Percuma, Mengelakkan Duit Anda Dicuri & Memastikan Anda Tidak Tidak Ditipu Penjual VCC?"
Headline ini betul-betul berkesan dalam mendapatkan sales. Conversion rate meningkat lebih daripada 6 kali ganda masa saya mula test. Sekarang, ianya tetap dalam lingkungan 500% lebih hebat.
Bayangkan: satu perubahan sahaja mengubah segala-galanya.
Daripada jumlah yang sedikit, meningkatkannya berganda-ganda.
Daripada beberapa orang sahaja mempromosi, makin ramai pula orang promosi. Sekarang, kat mana-mana pun ada orang promote product ini. Alhamdulillah, kepada diri sendiri dan tahniah kepada Naem.
Ini merupakan kejayaan pertama saya dalam tahun ini. Apa yang anda ingat hebat, tidak semestinya hebat di mata orang lain. Dan apa yang penting ialah setiap sales letter mestilah dapat membuat sales untuk anda.
Sekian,
Abdul Rahman
P.S Klik sini untuk mendapatkan Panduan VCC. Selepas itu, emel saya di uniquelyislam[at]gmail.com untuk mendapatkan "sneak peek" kepada satu produk yang anda tidak akan jumpa selain daripada berada dalam list Naem.
Kegagalan #2
Ini merupakan kali kedua saya gagal dalam menulis surat jualan yang membunuh. Nampaknya setiap orang ada masa naik dan turun mereka. Tiada sesiapa di dalam dunia ini boleh mengaku dia boleh membuat surat jualan yang membunuh setiap hari.
Gary Bencivenga sendiri pernah gagal beberapa kali. (Sebelum dia mencipta sistem dia sendiri, dia gagal banyak kali sampai dia pun malu nak cakap)
John Carlton pula gagal hampir setiap bulan.
Saya pula, hanya gagal dua kali.
Itu menunjukkan masih jauh lagi perjalanan hidup saya.
Instead of blaming yourself, it's time to move on. Masa untuk mencipta sesuatu yang baru. Sesuatu yang akan memberikan anda wang. Sesuatu yang akan mengajar anda benda baharu, atau benda yang akan memberikan anda competitive advantage over pesaing anda.
Kesalahan, atau kegagalan, adalah sebahagian daripada kehidupan.
"I've missed more than 9000 shots in my career. I've lost almost 300 games. 26 times, I’ve been trusted to take the game winning shot and missed. I've failed over and over and over again in my life. And that is why I succeed." –Michael Jordan
Gary Bencivenga sendiri pernah gagal beberapa kali. (Sebelum dia mencipta sistem dia sendiri, dia gagal banyak kali sampai dia pun malu nak cakap)
John Carlton pula gagal hampir setiap bulan.
Saya pula, hanya gagal dua kali.
Itu menunjukkan masih jauh lagi perjalanan hidup saya.
Instead of blaming yourself, it's time to move on. Masa untuk mencipta sesuatu yang baru. Sesuatu yang akan memberikan anda wang. Sesuatu yang akan mengajar anda benda baharu, atau benda yang akan memberikan anda competitive advantage over pesaing anda.
Kesalahan, atau kegagalan, adalah sebahagian daripada kehidupan.
"I've missed more than 9000 shots in my career. I've lost almost 300 games. 26 times, I’ve been trusted to take the game winning shot and missed. I've failed over and over and over again in my life. And that is why I succeed." –Michael Jordan
Wednesday, November 19, 2008
Terdapat 3 Cara Sahaja
Untuk membesarkan sesesbuah bisnes sama ada online atau offline, terdapat hanya 3 cara sahaja untuk melakukannya.
SEO, PPC, dan semua taktik tersebut digunakan untuk meningkatkan jualan melalui channel.
Satu cara untuk meningkatkan bisnes ialah dengan meningkatkan jumlah orang membeli.
Lagi dua? Akan saya terangkan nanti.
SEO, PPC, dan semua taktik tersebut digunakan untuk meningkatkan jualan melalui channel.
Satu cara untuk meningkatkan bisnes ialah dengan meningkatkan jumlah orang membeli.
Lagi dua? Akan saya terangkan nanti.
Wednesday, November 5, 2008
Rahsia
Kenapa semua orang jual rahsia? Adakah rahsia itu kunci kepada jualan yang memberangsangkan? Adakah jualan akan melonjak berlipatkali ganda akibat penjualan "rahsia" ini?
Adakah rahsia ini mahu dipunyai oleh semua orang? Kenapa orang nak beli rahsia ini?
Adakah rahsia ini mahu dipunyai oleh semua orang? Kenapa orang nak beli rahsia ini?
Subscribe to:
Posts (Atom)
